Heromama．寵物食品
英雄盒：12 天賣出近 2,000 盒，ROAS 9.8
不開新品、不打折，用既有產品線重組出一個短期爆發的銷售企劃。
- 9.8
- ROAS
- 近 2,000 盒
- 12 天售出
挑戰
寵物食品的回購週期長、單價帶集中，短期要衝出量能通常只剩兩條路：開新品，或是降價。前者來不及，後者傷毛利，也會把既有客人訓練成只在特價時出手。
策略
用組合改變被比較的方式
禮盒的價值不在包裝，而在它讓消費者離開「單品比價」的情境。當商品以一個有主題的組合出現，比較基準就從「這包多少錢」變成「這一組值不值得」，決策的重點跟著改變。
投放與漏斗一起調，不是只調素材
短期爆發型的企劃，時間就是最貴的成本。廣告開跑後依實際數據滾動優化，同時檢查從看到廣告到完成結帳的每一段會不會漏人 —— 只調素材不調動線，投放再準也只是把人帶到一個會流失的地方。
成果
- ROAS 9.8
- 12 天售出近 2,000 盒