五年來，我幫助近百個品牌做出成功變現的黃金企劃。操刀年度十大行銷案例，銷售導向電商品牌在 20 天內做到 750 萬營業額、寵物品牌 12 天賣超過 2,000 個禮盒、實體展覽 3 天萬人觀展。
合作過程中，我和各個品牌密切合作，從品牌定位到把企劃執行到位。根據這些實戰經驗，統整出 14 個高勝率變現企劃的技巧，分享給大家。
一、先把品牌搞定，再加大曝光
品牌定位、溝通漏斗、主要訊息、品牌視覺沒有釐清之前，不要做曝光。品牌訊息不明確、視覺不一致，花越多錢曝光，只會死得越快。
二、品牌不是你是誰，而是消費者認為你是誰
不要只會寫押韻的 slogan。簡單明瞭寫出「想要怎麼被記住」。
三、研究趨勢，不是跟風，是預判方向
使用 Google Trends、Threads、社群討論區掌握關鍵議題。就算要「造勢」，也要緊貼社群浪走，借勢造勢更省力。
四、競品分析要怎麼做？
不能只看價格，要會看架構；不要只會看檔期案型，要分析競品的 funnel 設計、廣告語、用戶體驗。有時「形式」比「內容」更重要。
五、關鍵優勢怎麼抓？
找出品牌的關鍵差異點。消費者不記得你做什麼，只記得你和誰不一樣。
六、受眾分析怎麼做才能跟企劃目標連動？
精準定義你的主力客群，畫出角色的行為輪廓。不要只會看年齡、性別，要能畫出「行為」—— 生活習慣、購物動機、使用情境，越細越好。
七、檔期預算和資源怎麼分配？
先做好 funnel，再考慮預算配置和分配力道。漏斗路徑越明確，資源分配越精準。切記，最後一道目標要把人導進私域。
八、不要太貪心，設計直觀的產品包裝與訊息結構
一個版面只講一個重點。消費者掃過去只會記住一件事，整篇都是重點，等於沒有重點。
九、Landing page 怎麼做轉換率最高？
不要講「你想講的」，要講顧客想聽的。不要講跟顧客利益無關的事，你的理念和夢想放在心裡就好。
十、設計強而有力的 CTA
直接告訴受眾「現在要他做什麼」。
十一、跨圈才有機會延長產品生命週期
同樣的產品，多受眾、多溝通切角，去測試文案、素材與標題的不同組合。想辦法讓不同族群為同一個產品買單。
十二、整合線上＋線下行銷活動
線上活動、外部媒體、KOL 上檔、實體體驗，讓 KPI 連動，環環相扣。流量互導、效益最大化，不要各做各的。
十三、KPI 一定要有量化指標
曝光量、點擊數、轉換率、ROAS，該追蹤什麼要一開始就設好。只靠「感覺」走等於矇著眼睛走，只有質化指標容易讓成效評估失真。
十四、結案怎麼寫才有用？
成效不只是「好不好」，而是為什麼好和為什麼不好，才有辦法避免失敗、複製成功。
最可惜的不是你沒賺到的錢
而是那些你浪費掉的錢。
如果你已經受夠有做但無感的行銷企劃，可以看看線上課程 —— 這 14 個技巧在《電商品牌行銷人實戰班》裡各有一整個章節，從競品分析、品牌定位、行銷漏斗一路走到預算配置與結案報告。